皮肤管理中心运营的拓客讨论

发布时间:2018-03-02 作者:S韩绮绣美业
摘要:大家做皮肤管理中心,都说最担心的是客人从哪里来?您的核心问题是,客人来了我服务不了好着急,那么,在启动皮肤管理中心这类店的时候,对于所谓的拓客,建议的落地方法举例子有哪些?

大家做皮肤管理中心,都说最担心的是客人从哪里来?您的核心问题是,客人来了我服务不了好着急,那么,在启动皮肤管理中心这类店的时候,对于所谓的拓客,建议的落地方法举例子有哪些?

皮肤管理机构

答:其实拓客真不是大问题。

1/互联网拓客,比如现在很多大v的公众号的媒体,可以合作,团购网,微信好友等方式,还有商场地推买卡,像健身房开业一样,找个团队把这片地区大扫荡,还有微信加好友,等等方式。那比如讲座团购的话那团购就非常的讲究一个好评率。把好评率做上去了然后再做一些推广的话团购上来的话也会比较快的。这种话都没想机构里面做。

2/地推的方式,像那种健身房、瑜伽机构,我也会经常去做这种地推和合作。游击队的团队形式不需要自己去养,市场上有这种团队去找的。帮你来拓客完了以后付钱就行,有这样专门团队的。然后另外一个的话那就是互联网这个就需要慢慢积累。其实许多东西都是积累过来的,想一下子火爆红的话,一般比较难。

就打个比方来讲的话,我们也有同样做到大v推广的,他会帮我们在上面去卖。那么我们有跟他们合作,他们就可以卖一百多张卡,我们就会来一百个客户。那么这个客户在我们这里成交率是非常的高的,但是有另外一家整形美容机构跟我们所做的项目是一样的,流程也是一样的,但成交率还是比较低的。然后另外第二方式的话就是那个在商场里面进行一个地推去卖卡,然后去卖给那个客户,这个的话其实需要你在这个当地有一定的知名度的话,其实这个卡留住的人还是比较多的。那我们这边也有一家医疗美容机构里面经常做,好像留客量也不是特别的高,在医美机构里面的话是拓客很容易,但是留下来以及留下来慢慢再去升华的话是比较难的。

所以一般拉进来的客户的话我们就会把它先用入门的项目,然后再到升客,然后再到那个流行项目,给她一些非常专业的建议,而不是一进来了就给他马上给他做,他想要什么项目给他做什么项目。那个客户大你就放肆地宰一顿,客户小就另眼相对,这就不对了,这样子肯定是留不下来。

所以对团队的要求也是比较高的,你要告诉这个团队对每个顾客都是我们的阿亲,他虽然没这里消费的话也是我们的一个朋友,他可以进行口碑介绍转介绍以及可以在我们上面进行好评,基本上来我们这边我们进来客户的话存活的几率还是比较大的,以及她在我们这里买卡的几率还是比较大的,那我们这边的话就是买完了以后就没有时间去进行服务和跟踪导致很多的客户都流失了。这个就是我们一个最大的一个问题点,这也是很多机构里面卖了卡以后就没有跟踪的就服务好所以就会有会有流失掉了。

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