皮肤管理机构的运营的几个定位

发布时间:2018-03-02 作者:S韩绮绣美业
摘要:定战略就是定宽度和深度。那我们做一家皮肤管理机构或者是品牌,那么到底是要做宽度还是要做深度?什么是宽度呢?就比如讲你做宽度的话就是把发展品牌连锁,做全国连锁加盟,快速扩张。怎么做深度?就是在你的这个直营店里面挖深做服务,做顾客的效果,然后再挖深客户的一个消…

第一个是定战略。定战略就是定宽度和深度。那我们做一家皮肤管理机构或者是品牌,那么到底是要做宽度还是要做深度?什么是宽度呢?就比如讲你做宽度的话就是把发展品牌连锁,做全国连锁加盟,快速扩张。怎么做深度?就是在你的这个直营店里面挖深做服务,做顾客的效果,然后再挖深客户的一个消费度(展开分享内容参考DD俱乐部内部群语音)。

皮肤管理机构

第二个定位是定我们的客户的层次。他是中端、低端还是高端?这三个层次,有三个层次的运作方式和品牌感觉度。他的一个品牌给人的价值点是不同的(展开分享内容参考DD俱乐部内部内部群语音)。

第三个定位是定我们的人群到底是年轻人还是年老人?不同年龄层次需要的装修风格和服务风格不同。有人说皮肤管理中心就是针对于年轻人来做的机构,以前我也是这么理解的,实际上,从我的客户群看,中年或部分老年的人也喜欢来皮肤管理机构,做这种美容护理。因为他们觉得来做一次的皮肤比她以前做的效果要好,然后又做到专业的药妆产品。其实我们这边的话也有几个就是以前消费玻尿酸全脸,都是二十万以上的顾客来我们这来做的。

当然,皮肤管理中心以年轻的消费群体居多,所以很多人就觉得可能来讲皮肤管理机构是听我们的年轻人。其实,我觉得这个皮肤管理机构的话,我刚刚也定义为一个新时代的美容的时代。其实来讲是可以做十六岁到六十岁的美容项目的,都可以做的,他的年龄幅度比较宽,同时男女都可以来做的。只是目前我们的营销方式很多都是通过互联网实现,所以更多的收到信息的人的话是一群年轻人,而稍微年龄大一点的人,他没有收到这方面的信息。

第四个定位是定品项。

咱们俱乐部群里很多专业的人,这个话题我可能要跟大家一起探讨。现在目前很多的韩国皮肤管理的培训机构。比如小气泡啊,巧克力换肤,黄金面膜呀,欧米伽换肤啊!还有各种那个超音波啊!等等。我相信再过一年的时间,这几个项目都是遍地开花,很多人都会去做这些项目,大大小小的美甲机构工作室都会做这些项目,如何规避?(展开分享内容参考DD俱乐部内部内部群语音)

我们要知道一个原理,定品项的话而不是因为市场上面有什么项目我们就做什么项目,有什么好的项目我们做什么项目。一个项目的话它分为入门的项目也是拓客的项目,然后一个留客的项目。一个升客的项目,然后再是流行项目和医美项目以及还有更加高端的抗衰和出国旅游的一些项目的。要有一个分类,同时,分类出来了以后,有你家的一个特色名字,是其他的机构是有所不同的名字。这样子才不会被一批一批的人来把你竞争下去,然后,我们再把流程和服务细节,这一块做的更加完善。

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