你真的知道皮肤管理意味着什么?

发布时间:2018-02-28 作者:S韩绮绣美业
摘要:一直以来,每当行业发生改变的时候,总是有簇拥者,旁观者和反对者,这是常态,皮肤管理的出现也是这样,有人看到的是行业升级转型的机会,而有人却认为是概念的操作而已,那到底是怎样呢?

最懂运营的小韩!

韩绮绣美业

你真的知道皮肤管理意味着什么?

一直以来,每当行业发生改变的时候,总是有簇拥者,旁观者和反对者,这是常态,皮肤管理的出现也是这样,有人看到的是行业升级转型的机会,而有人却认为是概念的操作而已,那到底是怎样呢?

任何业态发生改变,都是有一定的原因,美容行业的发展阶段也是必须要经历革新,比如单纯依靠传统的手工美容方式,已经不能满足年轻消费群体的需求,在消费升级状态下,快节奏的生活就会减少在美容机构享受的时间,而美容光电的迅速发展,给行业的变革带来了机会,皮肤管理就应运而生。

皮肤管理是概念但不是炒作

你真的知道皮肤管理意味着什么?

皮肤管理是概念但不是炒作,为什么这样说呢,因为皮肤管理是皮肤美容的总称,只是韩国在皮肤美容方面发展要比较早,最早进入中国时,也就产生皮肤管理是介于医疗美容和传统美容之间的项目,也就误导很多人认为只有韩国皮肤管理是正宗的,其实皮肤管理是总称,没有那个一定是最好的,比如国内,一直也在做皮肤管理,只是很多方面会滞后一些(更偏重于治疗)。但是皮肤管理并不是炒作,传统美容的滞后发展,永远只是以产品和手法的方式开展,的确不能满足消费需求,但是不能片面的理解为光电=皮肤管理。

你真的知道皮肤管理意味着什么?

为什么需要升级转型?

一:新的消费群体的崛起

你真的知道皮肤管理意味着什么?

对于消费升级,有很多种说法,但是有一点是可以肯定,消费者的需求在发生改变,也就是说再想通过美容的方式,让消费者体验消费,必须要迎合新的需求。

在之前,美容的概念就是通过传统的手法和产品的搭配解决皮肤问题,以销售产品套盒为导向,而传统的营销方式也多以推销式为主,出现顾客的反感情绪,在不想通过整形来改变的情况下,又没有其他选择。

但是你会慢慢发现,之前接触美容比较早的顾客,慢慢的会更关注健康养生,娱乐方式的增加,整形的崛起,让顾客在美容上的时间会减少,传统的低价促销活动也不能轻易的打动顾客,传统美容经营者突然觉得行业变难了。

你真的知道皮肤管理意味着什么?

而新的消费群体更注重体验感觉和效果,因为时间对于他们来说太重要,(比如玩游戏,聚会,工作,睡觉等)。

而这些变化,必将出现一种新的美容方式来满足顾客需求,所以必然会出现介于传统美容和医疗美容之间的项目。

二:传统技术升级

你真的知道皮肤管理意味着什么?

升级不是取代,只是用更好的方法提高效率,而更好的与传统手法的结合是最好的方式,与传统美容相比,皮肤管理优势体现在,产品更安全,注重改善和科学护理,效率更高,有些方式可以直接结合仪器,把体验时间缩短,更注重专业性,比如之前你可以对皮肤知识了解甚少,或者是产品厂家对于产品使用的皮肤问题讲解,而现在可以通过科学的皮肤检测,通过系统的皮肤知识,综合的解决皮肤问题。所以不要把美容和皮肤管理严格的区分开,只是解决皮肤问题的方式多样性。

三:不转型迷茫,转型怕失败

你真的知道皮肤管理意味着什么?

neerG皮肤管理中心,美业新势力!

转型已经是个讲烂的词,但是又很重要,多年的传统美容理念和结合整形合作带来的优越感,让很多传统美容经营者很迷茫,但是又必须面对,不一定非要转到皮肤管理,可以转到专注健康养生,或者某一需求的细分市场(前提是不是概念而是真的解决问题),

面对不断增加的皮肤管理概念和学习方式选择,不知道如何操作和学习,很多时候已经在经营皮肤管理的人迷茫,没有转型的人无所适从,不管以何种方式经营,有以下几点建议:

一:顾客至上,最大化的创造顾客价值,为顾客提供优质服务;

二:增加顾客粘性,用正确的方式影响顾客的习惯,把皮肤管理变成一种生活习惯,同时有转化顾客的机会;

三:注重体验,在产品同质化,项目同质化的时候,能胜出的要素就是服务和体验,这直接影响到后期顾客的选择。

四:互联网思维的转换

你真的知道皮肤管理意味着什么?

很多人谈到互联网,就当成增加了一种拓客销售渠道,比如认为自己的门店上个团购,就是拥抱互联网?开个公众号就是懂得互联网?更多的人认为互联网思维就是概念炒作,没有实际作用,传统的思维模式根深蒂固,不愿意改变,不能理解为什么别人一个文案就能引爆产品的爆发式增长(论文案的重要性)你的思维方式决定你的经营状态。

你真的知道皮肤管理意味着什么?

你真的知道皮肤管理意味着什么?

面对皮肤管理,

你可以理解为概念,但绝不是炒作,

你可以不转型到皮肤管理,

传统美业却是不能不转型,

用传统的方式经营现在的机构

总是显得力不从心,

不懂得运营,

不懂互联网营销,

你就更不能理解如何把项目

传达到喜欢你的顾客心里,

而且自带传播。

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