皮肤管理中心营销做不好,其实是你定位没明确

发布时间:2018-02-24 作者:S韩绮绣美业
摘要:说到皮肤管理,很多人都知道了这将是未来美业的财富趋势。这是个全新的美业项目,从这个词火爆开始,越来越多的人都投入了这样一个行业中来,但是你会发现,很多皮肤管理中心其实并不是那么好过!是你们对产品,仪器,操作手法等一些技术的不了解吗?其实,如果你经过体系化的…

皮肤管理中心营销做不好,其实是你定位没明确

说到皮肤管理,很多人都知道了这将是未来美业的财富趋势。这是个全新的美业项目,从这个词火爆开始,越来越多的人都投入了这样一个行业中来,但是你会发现,很多皮肤管理中心其实并不是那么好过!是你们对产品,仪器,操作手法等一些技术的不了解吗?其实,如果你经过体系化的学习都能吃透这些。今天,小韩就不跟大家去阐述建立皮肤管理知识体系的问题和重要性。跟大家好好说说,我们在经营中,皮肤管理中心定位的问题!你就会发现,经营不好的原因在哪了!

皮肤管理该怎么定位呢?

皮肤管理中心营销做不好,其实是你定位没明确

定位问题,你在开一家皮肤管理中心的时候,你是怎么做定位的?有很多人学习过经营课程或许也知道一些,

比如30—40岁左右的女性?

比如20—30岁左右的女性?

比如30—40岁左右的上班族?

有一定消费能力和保养概念的女性?等等,

但是你认为哪一种是对的?在你心中想要给我答案之前,我们来一起探寻一下背后的规律和原因,也许更能提高你的认知。

定位理论是特劳特先生提出很久的理论,曾经颠覆了传统品牌操作的方法和拓展了新的思路,这些在不同的时间节点是很有效,但是有人认为现在的发展过程中,单纯的定位理论并不能建立优势,其实不是定位理论失效了,是你的碎片化思维出现偏差,从来也没有一套理论可以解决所有问题。

一:有效的定位

皮肤管理中心营销做不好,其实是你定位没明确

1:有一群真实存在的顾客

2:这些顾客普遍有某方面需求

3:门店有产品和服务可以满足这些需求

4:可以相互影响。

这些都很重要,举例:在为皮肤管理门店做咨询服务的时候,遇到这样的问题:

某皮肤管理中心,在推广方面,几乎做到线上线下全覆盖,团购,微信,地推,广告都有在做,文案也做的很棒,但是困惑是一旦减少营销预算,销量会出现明显减少。那么问题出在哪里呢?

皮肤管理中心营销做不好,其实是你定位没明确

皮肤管理的概念提出,首先被认知的是年轻消费群体,而经营传统美容院的老板很多时候不怎么认可,为什么?这是认知问题,以及长期经营传统美容院的固定思维模式很难改变,而且美容院的消费群体本身不年轻,关注点会有不同。年轻群体的消费习惯也会有变化,比如更关注效果,迅速解决问题,更关注体验,环境,以及朋友间的推荐,而往往很多门店并不能在细节上做的很到位。常出现的问题:

1:用传统的销售方式推荐

2:不推荐但是顾客只是体验,不能引起项目转化

3:知道做方案,但是并没有真正做出有效方案。

。。。。。。。。。。

这些只是其中一些问题,但是都很重要。

皮肤管理中心营销做不好,其实是你定位没明确

二:传播和影响

皮肤管理中心营销做不好,其实是你定位没明确

皮肤管理中心营销做不好,其实是你定位没明确

我一直建议做好年轻群体的服务和教育,因为更简单,而且不需要过多的教育,任何一项推广活动,必须在同一市场需求内,目的是要刺激连锁反应,不能做到有效传播,或者传播对象不明确,所做的往往无效,举例:你针对30—40岁白领女性有消费能力的顾客做活动,并期望能引发传播,是否有效?首先这部分人群的特点是,平时比较忙,工作忙,回家忙,通常比较累,你做一个清洁项目体验活动,往往无感,也没有时间,更不能引起传播!

而影响呢?为什么针对年轻消费群体做好体验,他们更直观的是感知,促动其传播的是服务和体验,场景等,任何一个触点都能引起兴趣,而可以触发交流的是父母,朋友,这些需要情感的活动策划和引起想要传播的方式。我一直讲,传播是主动性的,而非被动式传播,后期会做如何触发情感的文案和传播条件。

结语:

任何营销都不是突然想到的单个灵感展现,通常是对目标群体需求有一定了解的基础上,所做的满足消费需求的方式,准确的定位只是让你的营销更有效。

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